Part 1: Problem discovery, market sizing and Porter's Five Forces

Module 3 · Sat 25 Jul

Problem discovery என்றால் build செய்வதற்கு முன், தீர்க்கத் தகுந்த பிரச்சனையைக் கண்டுபிடிப்பது. இரண்டைச் சரிபார்: volume (எத்தனை பேருக்கு இருக்கிறது), depth of pain (எவ்வளவு வலிக்கிறது). Discovery மறைந்திருக்கும் வலியை வெளிக்கொணரும்; அதை உருவாக்காது. நல்ல ideas-க்கு உண்மையான user வலி மற்றும் சாத்தியமான market இரண்டும் தேவை.

• Primary research: interviews, surveys, usability tests, observation. Secondary research: reports, studies, reviews, public data. இரண்டும் ஒரே திசையைக் காட்டும்போது மிக வலுவானது.
• வகுப்பு உதாரணம் - Zomato veg-only ordering: surveys வலுவான விருப்பத்தைக் காட்டின, இரண்டு ஆண்டுகளில் veg orders 20% உயர்ந்தன, திருவிழாக்களில் demand அதிகரித்தது. User data + trend data = நல்ல ஆதாரம்.
• TAM (முழு market), SAM (நீ சேவை செய்யக்கூடியது), SOM (விரைவில் வெல்லக்கூடியது). வகுப்பு உதாரணம்: HSR, Bengaluru-இல் ஒரு pizza கடை - India pizza market → Bengaluru/HSR → நடைமுறை ஒரு ஆண்டு பங்கு.

Porter's Five Forces ஒரு market அமைப்பு ரீதியாகக் கவர்ச்சிகரமானதா என்று சொல்லும்: new entrants, substitutes, buyer power, supplier power, rivalry. வகுப்பு உதாரணங்கள்: IRCTC, Urban Company, EdTech. இது ஒரு sanity check, ஆம்/இல்லை இயந்திரம் அல்ல.

Competitive analysis நேரடிப் போட்டியாளர்களையும் substitutes-ஐயும் ஒப்பிடுகிறது; benchmarking அதை முடிவுகளாக மாற்றுகிறது (features, விலை, performance, positioning). வகுப்பு case - India-வில் Uber இருசக்கர EV rides-இல் நுழைவது - SWOT, sizing, Five Forces, kill criteria பயன்படுத்தியது. Research ஆபத்தைக் குறைக்கும்; ஒருபோதும் நீக்காது. Prototypes அல்லது painted-door tests மூலம் மலிவாகச் சோதி.