Part 2: Experiment design, Ansoff matrix, PLG and the Hook model

Module 8 · Sun 6 Sep

வகுப்பு case - புதிய restaurants-க்கு Zomato discount. Coupon ஒரு visibility பிரச்சனையைச் சரிசெய்யாது - users restaurant-ஐப் பார்க்கவே இல்லையென்றால், ₹50 தள்ளுபடி எதுவும் செய்யாது. Coupon பயன்பாட்டை மட்டும் அல்ல, நீண்டகால, repeat orders-ஐ ஒரு scorecard (leading + lagging + guardrail metrics) மூலம் மதிப்பிடு. Sample size-ஐ நிர்ணயி, ஒரு முழு business cycle ஓட்டு, stop rules-ஐ முன்பே முடிவு செய்.

• Ansoff matrix: market penetration (அதே product, அதே market), market development (அதே product, புதிய market), product development (புதிய product, அதே market), diversification (இரண்டும் புதியவை - அதிக ஆபத்து).
• வகுப்பு உதாரணம் - Urban Company: Tier 1 → Tier 2 நகரங்கள் அல்லது சமையல்காரர்கள் போன்ற அருகிலுள்ள சேவைகள் = market expansion; water purifiers, smart locks = product expansion. எவ்வளவு மீண்டும் பயன்படுத்த முடியும் என்பதைப் பொறுத்தே பெயர்.
• PLG (product-led growth): விற்பனையின் ஒரு பகுதியை product தானே செய்கிறது.

Users இயல்பாக மேலும் users-ஐக் கொண்டுவரும்போது (viral loop) அல்லது users-ஐக் கொண்டுவரும் content-ஐ உருவாக்கும்போது (UGC loop), growth loops funnels-ஐ விடச் சிறந்தவை. Hook model: trigger → action → variable reward → investment. Swiggy/Zomato-வுக்கான வலுவான PLG ideas, ஒரு தனிப்பட்ட பரிசை மக்கள் பகிர விரும்பும் ஒன்றுடன் இணைக்கின்றன.

வருவாய் மாதிரிகள்: transaction, subscription, ads, freemium - மக்கள் product-ஐப் பயன்படுத்தும் விதத்துக்கு model பொருந்த வேண்டும். வகுப்பு ஒரு Airbnb assignment உடன் முடிந்தது.